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浅析担保公司业务创新

随着金融改革方向的确定,利率市场化的推行、民营银行、互联网金融的快速崛起,传统金融领域受到巨大冲击,担保行业更是加速洗牌,大量的担保公司举步维艰甚至陨落。这些事件的发生催化了担保业务模式的创新。

首先是担保模式的转变,由单一种类产品向多元业务构成转变。银行竞争的加剧加速了去担保化进程,为改变目前局面就必须改变过分依赖银行的现状,加大间接融资担保的比例,担保公司理想的业务结构是,间接融资担保业务占比应在20%-30%,当然降低间接融资担保占比并不意味着缩小其整体规模。担保公司除了要与银行合作,还应积极谋求与券商、信托、创投、基金和互联网金融机构合作。目前,国内有实力的担保公司已与银行以外的机构合作展开了一些探索,也有一些项目最终落地,甚至很多都是银行、券商、创投等机构主动提出的。可见这方面的市场需求还是很可观的。担保公司只有在核心经营上摆脱对某一类业务的过分依赖,才会在与券商、交易所及银行等机构的合作中,真正处于平等地位,客户的粘稠度才会提升。随着中小企业直接融资渠道的不断增加及日益宽松的操作审批条件,市场上也增加了更多的品种:不管是原来的集合票据、集合债,还是近年来推出的私幕债、资产证券化等等,都给担保业带来了很好的发展机遇。

其次是努力拓展非融融资性担保业务,非融业务品种多,收益相对较低,同时发生违约的风险也较低。非融业务主要包括诉讼保全担保、财产保全担保、工程履约担保、工程支付担保、投标担保。只要的功能在于诉讼、工程、投标等行为发生时,免于缴纳保证金的作用。客户来源也较为广泛,主要的渠道有以下几个方面,首先是与律师事务所建立战略合作,律师在处理诉讼案件中遇到需要缴纳保证金的情况是,优先推荐担保公司,通过出具诉讼保函来减轻诉讼人的财务负担。其次与法院建立合作关系,同时法院指定担保公司介入诉讼业务的方式拓宽业务来源。关于工程履约保函以及投标保函可优先在存量的较为优质的建筑企业中进行营销,通过出具保函的形式,帮助他们免缴保证金,降低财务负担以及资金压力。其次与当地较大的建筑企业建立合作关系,由于有庞大的工程量做支撑,可源源不断提供保函业务。

第三,针对在担保的过程中发现的一些政府重点扶持的、科技含量较高、成长性较强、利润率较高的企业,在给予担保支持的同时,适当进行一些股权投资,来加大投资汇报,解决担保风险与收益不相匹配的一些问题。

以上为个人在业务创新的一些想法,相信通过大家的群策群力,担保行业的明天会越来越美好。

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